Como calcular o preço de venda no TikTok Shop
O TikTok Shop chegou ao Brasil como uma das apostas mais importantes do comércio social (social commerce). A plataforma combina conteúdo em vídeo com compras diretas, criando uma jornada de descoberta e compra integrada. Para ser rentável nesse canal, a precificação precisa considerar as taxas específicas da plataforma.
Comissões do TikTok Shop por categoria (2025)
O TikTok Shop pratica comissões competitivas para atrair lojistas ao Brasil:
- Moda e roupas: ~5%
- Beleza e cosméticos: ~5%
- Eletrônicos e gadgets: ~4-6%
- Casa e decoração: ~5-7%
- Fitness e esportes: ~5%
- Alimentos e bebidas: ~3-5%
Essas taxas são substancialmente menores que os marketplaces tradicionais. Elas podem mudar conforme o TikTok consolida sua operação no mercado brasileiro — consulte a central de vendedores para valores atualizados.
O modelo de social commerce do TikTok Shop
No TikTok Shop, as vendas acontecem de duas formas principais:
- Live shopping: transmissões ao vivo com produtos disponíveis para compra instantânea durante o vídeo
- Vídeo shoppable: produtos linkados em vídeos curtos que aparecem no feed dos usuários
Isso significa que, além do custo do produto e das taxas, você deve considerar o custo de produção de conteúdo como parte do custo operacional. Include tempo de gravação, edição e, eventualmente, parcerias com criadores no campo de Custo Operacional.
Vantagens e desvantagens do TikTok Shop vs. marketplaces tradicionais
Vantagens do TikTok Shop:
- Menores comissões (3-8% vs 12-17% nos marketplaces clássicos)
- Potencial viral: um vídeo pode gerar centenas de pedidos em horas
- Público jovem e engajado, aberto a novos produtos e marcas
Desvantagens:
- Exige produção contínua de conteúdo (custo de tempo e dinheiro)
- Demanda é menos previsível (picos virais seguidos de calmaria)
- Base de compradores menor do que Mercado Livre e Shopee no Brasil
Como usar a calculadora para o TikTok Shop
Inclua no campo Custo Operacional uma estimativa dos custos de criação de conteúdo rateados pelo número de unidades esperadas por vídeo. Isso dará uma visão realista da margem nesse canal. A comissão padrão de 5% já está pré-configurada — ajuste conforme a categoria do seu produto.